某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好菜是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識，不過這個(gè)老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂。

有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一條鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：

“另一條腿到哪里地去了?”

廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個(gè)究竟。

飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。時(shí)值夜晚．鴨子正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。

廚師指著鴨子說：“老板。你看，我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”

老板聽后，馬上拍掌，鴨子當(dāng)場被驚醒，都站了起來。

老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”



在開展?fàn)I銷工作時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的。身為領(lǐng)導(dǎo)，要經(jīng)常在公眾場所表揚(yáng)佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?